Una de las preguntas más frecuentes en espacios de debate digitales o análogos con magos y magas es ¿Cuánto se debe cobrar por un show de magia? acto seguido de horas de discusión que casi nunca llegan a ningún lugar concreto. Aquí proponemos cambiar esa pregunta que busca estandarizar de alguna manera la tarifa por nuestro trabajo, por como mejorarla.
Es decir, como ganar más dinero siendo mago.
¿Recuerdan al Mago Ben de El Salvador? comunicador, especialista en marketing digital y neuromarketing. Nos compartió este paso adelante de su serie de Marketing y negocios para magos (que supongo ya vieron en su canal de YouTube) y presenta una clase completa y detallada llamada: 9 pasos para multiplicar tus precios.
De hecho el próximo martes 17 de septiembre hará un webinar gratuito al respecto. Aquí pueden separar la fecha.
El video que va al final de este post es una guía completa para magos profesionales que buscan multiplicar sus precios hasta por 10 mediante la implementación de nueve pasos estratégicos, todo ayudado por ChatGPT:
- Marca Mago: El primer paso es definir y comunicar la esencia única de la marca personal del mago. Esto implica identificar el «Por qué», «Cómo» y «Qué» de su magia, basándose en el concepto del «Círculo Dorado» de Simon Sinek. Al definir su propósito, los magos pueden diferenciarse en el mercado y conectar emocionalmente con su audiencia, lo que justifica precios más altos.
- Mentalidad de Negocio: Este paso insta a los magos a tratar su arte como un verdadero negocio. Incluye establecer un presupuesto claro, separar las finanzas personales de las profesionales y crear un fondo de emergencia. Además, es crucial tener metas de ventas mensuales específicas.
- Oferta Irresistible: Crear una oferta inicial que sea difícil de rechazar es el tercer paso. Aquí se utiliza la escasez como herramienta para generar urgencia.
- Neuropricing: Este paso se enfoca en técnicas de neurociencia para establecer precios que, aunque más altos, sean percibidos como una ganga por los clientes. Se recomienda estructurar un menú de precios en tres niveles (20, 40 y 60 minutos, por ejemplo) para crear un efecto de anclaje, guiando a los clientes hacia la opción de mayor valor.
- Neuroventas y Seguimiento: En esta etapa, se trata de convertir las oportunidades en ventas efectivas. Las neuroventas implican el uso de estrategias psicológicas y técnicas de ventas avanzadas para cerrar tratos.
- Creación de Urgencia: Este paso busca crear un sentido de urgencia en los clientes para que contraten los servicios del mago lo antes posible. Se pueden ofrecer promociones temporales o descuentos por reserva anticipada, especialmente en temporadas altas o para fechas específicas.
- Nuevas Líneas de Negocio: Diversificar los servicios es crucial para expandir el negocio. Los magos pueden explorar nuevas oportunidades, como ofrecer shows de magia de cerca, conferencias sobre magia o productos de merchandising relacionados con su marca.
- Prueba y Respaldo Social: La prueba social es esencial para construir confianza y atraer nuevos clientes. Recopilar testimonios, reseñas y respaldos de clientes anteriores fortalece la credibilidad del mago.
- Fidelización y Recomendación: El último paso se centra en la fidelización de clientes y la creación de un sistema de referencias. Esto implica convertir a los clientes actuales en embajadores de la marca, ofreciendo incentivos por recomendaciones y manteniendo una relación constante con ellos.
Recuerden que el próximo martes 17 de septiembre hará un webinar gratuito. Aquí pueden separar la fecha.
Los dejo con la clase de estrategias de mercadeo digital para magos (comienza formalmente a partir del minuto 15):
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